🧡 Ma méthode en 4 étapes pour créer une marque de vin mémorable
Chapitre 26, On a du pain sur la planche.
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Bonjour, bonjour 👋
Je suis ravie de vous accueillir dans cette 26e édition de Com & Cru, la newsletter sans chichis dédiée à la com des acteurs innovants de la filière vin et spiritueux. Aie aie, ça file. Je ne vois plus le temps passer ça y est !
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Aujourd’hui on va parler construction de marque.
Bawai, c’est très chouette que le vin soit repassé prems devant la bière, mais s’agirait pas de vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué. On a encore du boulal.
C’est exactement la raison pour laquelle j’ai décidé de dédier cette édition à la construction d’une marque désirable auprès de vos consommateurs. Pour l’occasion je vais même aller jusqu’à créer une marque de toutes pièces. Parce que le concret, c’est comme le gras, à savoir : la vie.
Le but ? Que vous puissiez rendre votre marque désirable et mémorable.
Allez zou, trêves de pitreries.
Au programme
L’art de faire savoir 🔊
Ma méthode en 4 étapes pour créer une marque mémorable 🧡
Le cas Vinera 🏰
La veille sans filtre 👀
L’art de faire savoir
Le problème du monde du vin et des spiritueux n’est pas de savoir-faire.
Mais de faire savoir.
Comment sortir du lot sur un secteur aussi concurrentiel ? Comment créer une marque recherchée et désirée par les consommateurs ?
À ces questions, une seule réponse : la stratégie de marque.
Ok Jamy, mais qu’est ce que la stratégie de marque ? Bouge ap mon Fredo, on en parle de suite.
La stratégie de marque définit ce que la marque doit être dans l’esprit des consommateurs qu’elle cible. Elle apporte du sens et de la différenciation sur son marché.
En bref, le but de la stratégie de marque est simple : faire de votre marque, une évidence.
Ma méthode en 4 étapes pour créer une marque mémorable 🧡
Pour créer une marque mémorable, vous avez besoin d'une méthodologie claire et adaptée à votre situation.
Selon que vous construisiez une marque de zéro ou que vous redéfinissiez la stratégie d'une marque existante, les étapes peuvent varier.
Ici, je vous montre la méthode à utiliser pour une marque qui a déjà quelques années d’existence.
Étape 1 - Audit de la communication de la marque
Ça fait rarement plaisir de faire des audits, mais celui sur votre communication de marque est crucial avant de débuter tout travail sur la stratégie de marque.
Pourquoi ? Parce qu’il va vous permettre d’avoir une vision claire de la situation actuelle, d’identifier les zones d’amélioration, ce que vous devez absolument arrêter de faire et ce que vous devez exploiter. Mais aussi d'analyser la cohérence de la marque, sa perception actuelle. Et voir si cette perception est en phase avec le positionnement que la marque souhaite véhiculer.Objectif : évaluer la communication actuelle de la marque et proposer des recommandations stratégiques et opérationnelles.
Ce que je vous conseille de faire : analyser tous les outils de com digitaux, prints, affichages, etc.
Étape 2 - Analyse concurrentielle
Cette étape est obligatoire. Elle est longue, chiante, fastidieuse mais nécessaire. Sans l’analyse concurrentielle, vous allez droit dans le mur. Je sais que certains ne veulent pas regarder la concurrence parce que cela les stresse, mais je ne sais pas ce qui est pire.
Se remettre en question et partir sur un nouveau concept ou faire l'autruche et jeter de l'argent par les fenêtres ? À vous de me dire.Objectif : savoir si votre positionnement est différenciant des autres marques concurrentes.
Ce que je vous conseille de faire : identification des concurrents directs et indirects, recherche sur chaque concurrent (cible.s, offre, promesse, bénéfices, preuves, expérience client, distribution), analyse approfondie des sites web et des réseaux sociaux de la concurrence direct, identification des tendances émergentes sur le marché des vins et des spiritueux.
Étape 3 - Analyse du client idéal
Là encore, si vous décidez de squeezer cette étape (et vous en avez le droit), vous risquez de créer une marque super sympa mais qui n’intéresse personne. Dommache.Objectif : construire une marque qui résonne dans le coeur de vos clients.
Ce que je vous conseille de faire : questionner les clients, vous pouvez interroger leur satisfaction et leur perception de votre marque que ce soit par mail ou au téléphone.
Ressources : je vous offre 4 questionnaires pour interroger vos clients sur la perception de votre marque et sur la satisfaction.
Étape 4 - Définition de l’ADN de marque
Vous êtes presque arrivés à destination (à lire avec la voix du GPS).Objectif : définir le positionnement stratégique et la différenciation de marque
Ce que je vous conseille de faire : travailler sur votre raison d’être, votre valeur ajoutée, votre univers de marque (territoire, manifeste, histoire, naming, charte graphique, expérience client, etc).
Ressources : Là encore, je vous donne accès à un questionnaire pour clarifier vos valeurs d’entreprise et à un autre document de travail pour vous aider à définir un ton mémorable pour votre marque.
Le proverbe dit vrai “Rome ne s’est pas construite en un jour.” Travailler sur sa stratégie de marque (ou branding en angliche) demande du temps.
La durée varie selon la manière dont la stratégie est retravaillée :
en interne (minimum 6 mois)
en externe (minimum 3 mois)
Ui, c’est chronophage.
Malgré tout, c’est un travail essentiel qui permet de poser des fondations solides pour votre marque. Sans une stratégie claire/un cap défini, il est difficile de maintenir la cohérence et la pertinence de votre marque sur le long terme.
Imaginez votre marque comme une maison. Il ne vous viendrait jamais à l’idée de poser votre dalle après avoir meublé tout votre intérieur (j’espère).
Vous pouvez avoir les plus beaux rideaux, les moulures les plus incroyables, mais si la dalle n’est pas là : vous êtes dans le pétrin. Votre maison est vouée à se casser la gueule.
Tout comme votre marque.
Vous souhaitez développer une image de marque qui reflète enfin la qualité de vos produits ? Écrivez-moi pour que l’on construise ensemble une marque attractive et absolument unique.
Le cas Vinera 🏰
Ici, je vous montre comment j’ai créé une marque qui a du sens et qui résonne avec sa cible grâce à la stratégie de marque.
Mais d’abord, je vous explique mon raisonnement.
Dans le monde du vin et des spiritueux, on utilise beaucoup l’histoire comme axe de différenciation. Mais, c’est un axe qui est rarement exploité à fond. On y va, mais timidement kwa.
Étant passionnée d’histoire, j’ai voulu combler ce vide en créant une marque de vin immersive. Plutôt que de cibler uniquement les amateurs de vin, j’ai visé les personnes attirées par l’idée de voyager dans le temps. Mon objectif était de susciter une connexion émotionnelle forte, en exploitant un désir irrationnel, celui d’explorer le passé.
NB : En plus d’organiser des entretiens qualitatifs avec des clients potentiels de la marque, je vous invite fortement à faire feu de tout bois sur les réseaux sociaux. Sur Facebook et TikTok notamment, vous n’avez pas idée du nombre de forums/groupes/personnes/créateurs de contenu passionnés par l’histoire etc.
Tiktok failed to load.Enable 3rd party cookies or use another browser
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Je m’arrête ici, sinon on y est jusqu’à demain matin.
Présentation de l’ADN de la marque
Sans plus tarder, laissez-moi vous présenter Vinera.
Pourquoi Vinera ?
C’est la contraction de “vin” et “era”. Un nom qui décrit et résume parfaitement le positionnement de la marque.
Le nom a été trouvé par Julia Musset, spécialiste du naming et surtout mon binôme avec qui je travaille sur les stratégies de marque.
Vinera est une marque de vin qui propose de voyager dans le temps en dégustant des vins qui capturent l’essence de grandes périodes historiques.
Sa mission → Raviver l’héritage viticole du passé en offrant aux amateurs de vin et d’histoire une expérience de dégustation unique. Son ambition → Devenir la référence mondiale en matière de vins historiques en offrant une gamme de vin qui captivent les sens et éveillent la curiosité. Sa vision → Créer des moments de dégustation intemporels et éternels.Sa cible → Les amateurs de vin curieux et passionnés d’histoire à la recherche d’une expérience immersive et d’une connexion avec le passé. Ils sont à la recherche de moments qui nourrissent leur curiosité insatiable et leur esprit d’aventure. En mettant en avant l'aspect historique, j’ai voulu créer une expérience immersive qui va bien au-delà de la “simple” dégustation de vin. Le but était d’offrir à la cible la possibilité de voyager dans le temps et de découvrir les époques passées à travers leurs sens.
Vinera est donc bien plus qu’une marque de vin : c’est une passerelle vers le passé. Une vraie machine à remonter le temps.
Présentation de l’offre
En envisageant l’offre de Vinera (produits only), je me suis penchée sur un aspect souvent oublié : le niveau d’alcool des vins à travers l’histoire.
Que ce soit dans l’Antiquité, au Moyen-Âge et pendant la Renaissance, les vins étaient généralement moins alcoolisés qu’aujourd’hui.
Une aubaine pour Vinera puisque des vins avec des niveaux d’alcool plus modérés sont clairement recherchés par les consommateurs actuels. Ici, la marque répond non seulement à l’attrait de certains pour l’histoire, mais aussi à la demande croissante pour des produits moins alcoolisés.
L’objectif ? Offrir une expérience de dégustation à la fois riche en histoire et en accord avec les préférences modernes des consommateurs.
Alors je vous vois venir “oui mais le vin au Moyen-Âge il était sacrément dégueu”. De ce que disent les experts, ce n’est pas faux.
Le but de Vinera est de s’inspirer de pratiques viticoles ancestrales pour produire des vins de qualité. No piquette en perspective.
Enfin bref, tout ça pour vous dire que vous différenciez sur un marché HAUTEMENT concurrentiel : zépossible.
La veille sans filtre 👀
Comme d’hab un peu de com, de filière et de conso.
🍾 Veuve Clicquot présente La Grande Dame Rosé 2015, un nouveau champagne rosé millésimé. Cette cuvée reflète la tradition d'innovation de la maison, remontant à Barbe-Nicole Clicquot Ponsardin, pionnière dans la création de rosé d'assemblage au XIXe siècle. (The Good Life)
🍾 Le Consortium pour la Protection du Prosecco DOC mène une campagne pour sensibiliser les consommateurs, notamment à l'étranger, contre les imitations de Prosecco. Une campagne récente, comprenant des affiches dans le métro londonien, a été lancée avec le slogan provocateur "Ceci n'est pas du Prosecco" pour contrer la vente de faux Prosecco. Le Consortium s'efforce de protéger l'indication géographique du Prosecco contre les contrefaçons et les noms évocateurs. Cette initiative s'inscrit dans une lutte plus large pour protéger les indications géographiques des produits italiens sur les marchés nationaux et internationaux. (Lexology)
🍇 Une entreprise à Hokkaido, au Japon, propose désormais ses services d'immersion en mer pour vieillir des bouteilles d'alcool, offrant aux clients la possibilité de suivre la maturation de leurs bouteilles via leur smartphone. Les applications sont ouvertes au public jusqu'au 19 avril pour submerger les boissons au large des côtes d'Hokkaido, avec une période d'immersion prévue du 30 juin 2024 au 29 juin 2025. Chaque cage de stockage coûte 105 600 ¥ (£ 551) et peut contenir 12 bouteilles, pouvant être de différents types d'alcool. Un service de surveillance est également offert, permettant aux participants de voir leurs caisses immergées 24 heures sur 24 grâce à une caméra alimentée par énergie solaire. (The Drinks Business)
🍇 La Cave de Bonnieux, la plus ancienne cave coopérative de Vaucluse, innove en lançant sa gamme phare 'Les Safres' dans des bouteilles consignées à partir du 19 avril. Ces bouteilles, au design renouvelé, offrent une option plus respectueuse de l'environnement, pouvant être réemployées plus d'une dizaine de fois. Les clients recevront un bon d'achat en échange de la restitution des bouteilles, promouvant ainsi une action écologique et économique. Cette initiative reflète l'engagement de la Cave envers les enjeux environnementaux, déjà démontré par l'installation de toitures photovoltaïques en 2011. (Écho du Mardi)
🥃 Le mois de mars a été marqué par plusieurs initiatives marketing créatives dans l'industrie des spiritueux. La marque Jameson a organisé une tournée en bus à Londres pour célébrer la Saint-Patrick, tandis que Cointreau a lancé des systèmes de distribution éco-responsables en partenariat avec EcoSpirits. Double Dutch est devenu la première grande entreprise de production de mixers à obtenir le statut B Corp, mettant ainsi l'accent sur la durabilité. Ballantine's a collaboré avec RZA pour créer un whisky en édition limitée, tandis que la Cave de Bonnieux a annoncé le lancement de bouteilles de vin consignées pour réduire son empreinte carbone. (The Spirits Business)
🥃 Baileys lance Baileys Sound Scales, une innovation audio unique qui permet aux utilisateurs de connaître la quantité de Baileys restante dans leur bouteille en soufflant doucement dessus. Cette initiative a été réalisée en collaboration avec l'équipe de VML et Diageo. (LinkedIn)
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Rdv en commentaire, sur LinkedIn ou par mail. J’y répondrai au prochain épisode, croix de bois, croix de fer.
J’pense qu’on a fait le tour pour aujourd’hui.
À tout bientôt !
PS - d’ici là, prenez soin de vous.